发布时间：2026-04-27 19:19:05
1、弄清需求，对症下药：首先根据承租方的具体情况，尽量快速摸清承租方的需求，对症下药。比如人流量，就应该在谈判中反复强调人流量将对经营带来的巨大的帮助，并以此作为说服承租方投资的突破口。
2、找到卖点，再谈价钱：要为自己的商铺找到卖点。像位置、人流、靠近高档楼、租金低、周围的商铺的集群效应等等、总之一定要找到1个核心卖点和2到3个后备核心卖点，准备好说辞。
3、费用组成，做好分配：在费用组成方面，铺铺旺认为也要做好分配。像说自己转店所带来的成本损失不要开口太多，因为接手你店的人不关心这个，所以这个上面的费用不宜过高。而转让费可以联系到投资上面来，这样接手方对你的整体转让费就比较好接受了。
4、正面主动，价格分析：转让费是需要正面谈到，不要逃避，而且在转让费的谈判过程中，一定要力争主动，比如主动做价格分解、分析，要先入为主给对方建立合理的概念。
店面转让费要考虑哪些因素
1、周边房价：所谓周边房价，实际上是指所在城市周边地区的平均房价，以及同一地点的类似住房，包括公寓、楼层、装修、汇率和交易价格。
2、店铺户型：好房子的价格总是比坏房子高，这就是老房子不能和新房子竞争的原因。如果浴室和厨房面积小，房子的价格可能会降低10%。
3、店铺年龄：根据一般情况，我国目前房屋建筑的耐久性为50年，因此在评估时也应考虑年折旧率。
4、店铺楼层：不同楼层的价格自然不同。基于1层和2层、5层和6层减少3层、5层减少5层、4层减少5层、3层增加3层。
