发布时间：2026-04-30 04:34:19

　　自从上世纪80年代靠前条牛仔裤在中国流行，靠前件蝙蝠衫的出现……“休闲装”就以一种不可阻挡的势头占领了中国服装市场的比例。现在，正当世界品牌大刮时尚休闲风的季节，宁波的唐狮也及时推出了新款的休闲服饰，刮起了一场“休闲季风”。

　浙江服装历来都不缺品牌，缺少的是服装多样的立体构架．以正装品牌和庞大的加工体系筑就的服装大市的基石，正面临新一轮个性与时尚潮流的冲刷。唐狮这一休闲品牌的崛起，正改变着宁波服装的传统框架，在一种特定的风潮下，唐狮领航了浙江时尚圈的“休闲风尚”。现在不少中国服装业的航母企业，也纷纷介入“休闲”圈地运动，“雅戈尔”推出牛仔，“杉杉”发展“意丹奴”，“罗蒙”始作休闲女装……“休闲”形成了浙江服装新的经济增长点，很快将成为浙江服装的主力军。

　　唐狮异军突起

　唐狮是惊人的：从销售不足1亿元的区域品牌企业，成长为如今年销售6亿多元的全国性品牌仅用了3年时间。从原来宁波、杭州、南京、苏州四大城市为主，开设近200多家专卖店，到如今逐步发展全国市场，扩张到450家专卖店仅用一年时间。在宁波记者看到：市中心不足一平方公里的商业区有11家的专卖店（场），且每家年销售均在200万元以上。

　让合适的品牌来做合适的事

　唐狮的突破有着一个合适的时机：2000年后，在东南沿海城市GDP跨越3000美元，内陆城市GDP跨越1000美元的时刻，休闲服饰的时代来到了。服装的消费历经从耐用到美观的跳跃之后，人们进入了对个性的追求，努力理解与追逐时尚的同时，开始顾及自身修养内涵与品牌文化间的融汇。

　这一时机应合了“唐狮”的内在动力：1994年“唐狮”创立之时，总经理吴惠君刚好是获全国青年大奖的第二年，这家以设计师领衔的公司，经过各种尝试后，到2000年，企业已成功过渡了创业磨合期。对于传统服装大市而言，这是一家新兴的、张扬着朝气的青年人的天地，它有一种迫切寻求突破的憧憬。于这种追求，“唐狮”又有一个独特的背景。“唐狮”的主要投资者是博洋集团。由于“博洋家纺”是国内最先运用特许加盟的企业之一，在几年的品牌打造中，设计体系、网络体系、质管采购体系都有较大的创新和完善，这使“唐狮”的发展有了相当足够的借鉴基础，虽为新兴企业却对品牌营销并不陌生，同样重要的是，有博洋集团作为背景，唐狮的突破，它不缺资金。种种机缘的交织，使唐狮引领休闲时尚成为了可能。

　“休闲”的新时尚内涵

　不少人以为“休闲”就是大家在度假、居家时穿穿的衣服，关键是随意舒服。但是现在“休闲”在唐狮已经被赋予了新的时尚内涵。日前，记者走进唐狮，与唐狮的领导者戎巨川进行了一次“休闲对话”。这位素来以冷静、低调、务实著称的企业家强调：“休闲品牌”更要注重设计，追求品质，现代的“休闲”总结的是某一时代一定共性上的个性，使流行元素能较自然与随意的组合，不强求标新立异，但从这一意义上讲，它具有独特的个性，也是大众的时尚。

　然而，既要追求品质与时尚，又要追求价格优势这是一对矛盾。戎巨川回答是：性价比最优的才能成为大品牌，成为大品牌就是要解决这对矛盾。平价不一定能够做大，但要真正做大做长的服饰品牌，必须是低价位的。人们对消费价格走势的追求是呈金字塔型的，价位越高，消费层越处在顶层，消费面越窄。而低价位在塔底，消费面十分广阔。唐狮在宁波开设的专卖店达到近50家，销售衣服量高达120万件，虽然每件平均单价仅为50元左右，但销售额高达6000多万元。如今，专卖店销售全面启动的杭州、苏州、南京几大城市的年销售均在5000万元以上。正是基于这样的市场潜力考虑，唐狮有信心在未来3--5年内达到年销售超过30亿元的服装超级品牌。

　唐狮近年花了最多的精力就是提高品质降低成本，确保自己产品的性价比优势。因为唐狮巨大的销售量，许多产品的单品加工数都在几万件以上，而且随着市场的扩大，数量在不断增加，这使得唐狮在加工招商中有了许多主动权和优惠。巨大的加工量，使许多休闲服生产商非常愿意为唐狮做联营，并且在价格上给予大幅度的优惠。与此同时，近年来，唐狮还建立起一支专业精干的设计、采购、销售管理专业队伍，牢牢把握住下单的节奏，使产品时尚款式保持最快最新、加工成本保持最低、营销网络及专卖店布置保持最高效率。可以说，唐狮成本控制优势使企业在保证适当赢利的情况下，有了更大的价格竞争力。

　打造国际时尚品牌

　去年下半年开始，唐狮启动了主题为全面提升品牌理念的企业文化工程，坚定了“唐狮”做一个大众化国际品牌的理念。用戎巨川的话来说，唐狮要学可口可乐，要创造一种让富人、穷人能够共同享用的品牌文化。也就是说，唐狮最终要达到的品牌目标是，让高档消费层的顾客穿了十分放松，又不觉得掉价，而让大众消费层次的顾客也能够享受大品牌商品，也就是意味着个体的个性将融入时代文化之中。

　今年唐狮出巨资聘请东南亚最红的组合S?H?E做品牌代言人。公司决策者表示，此举一方面为了适应唐狮全面进军全国市场的形势需要，更重要的是为满足企业品牌文化需要。作为一个起步，S．H．E所代表的青春、活力、自然是一种时代的年轻气息，而年轻的核心不是年龄而是心态。

　随着品牌核心价值的逐步确立，唐狮从2003年初开始对所有唐狮专卖店形象工程再造计划，展现在消费者面前的将是一个全新的唐狮品牌形象。

　掌控时尚产业链和商业链

　唐狮的崛起是宁波服装品牌虚拟化经营的一个成功典型，然而在它“长大成人”时，公司的决策者却开始提出了掌握产业链和商业链的战略，从原来完全的下单订货到目前开始自己涉足具体加工产业，从原来特许专卖店为主的经营到如今加快自营旗舰店。

　唐狮的这一动作似乎有点重返产、供、销一体化的传统服装企业经营模式，许多人士也担心此举是逆水行舟。但戎巨川却认为，不能简单把掌握了产业链和商业链，就认为回归传统的服装品牌经营模式。这里面有一个重要的标志，就是一切按照市场规律办事，无论是否是“唐狮”投资的生产厂或专卖店，它都必须是独立的经济实体，它只有通过全面的市场竞争才能融入“唐狮”的品牌网络。这样才能使唐狮发展增加稳定性与安全性的同时，又不自背包袱。

　为此，唐狮从去年开始陆续在奉化、鄞州、江北等区分别建立自己的服饰、西裤、针织生产基地，利用自己生产的优势、减少财务费用、交易成本及运输物流成本。当然这并不意味着唐狮将停止对外采购，唐狮大部分产品还是下单订购。这样做的目的是让企业内部永远处在竞争的靠前线，只有企业提升市场应变的能力，才能更充分适时地整合服装业的各种资源优势。

　现在越来越多的服装企业开始加入“休闲风尚”的队伍。对此，戎巨川认为，什么产业都有个规模、产业集聚效应，厂家越多，规模越大，市场覆盖面就越广。在宏观经济背景看好的情况下，服装业中的休闲服必定会很快成为中国服装业发展的又一亮丽景色。李建新