发布时间：2026-04-30 04:25:13

日前，亦谷旗舰店在上海淮海路上高调亮相，独栋四层600平方米的营业面积，150平方米的店面招牌，为亦谷占领女装市场做足准备。

“旗舰店是展示亦谷品牌形象,传播品牌文化与企业文化的重要渠道，也是亦谷开启品牌化战略的一个起点，作为一个有理想的品牌应该站在这里，向世界展示自己。”亦谷总经理吴宏坤说。

据了解，600平方米的亦谷淮海路旗舰店更像是一个体验式商城，整个造型设计由知名美籍建筑师Lim Chan倾力打造，一楼注重品牌形象展示，旨在为顾客创造一个复古、时髦、亲密而又浪漫的购物氛围，二楼三楼是新品展示区，四楼是一个私密的咖啡会所，内设书吧，并提供无线网络使用，服装店里除了买衣服还可以看书、喝咖啡、上网，这样的体验对大多数消费者来说都是相当新鲜的。

对于亦谷的大手笔投入，业内人士对此店是否赚钱存在担忧。一位业内人士算过一笔账：目前开在一线城市商业街上的专卖店,1平方米的租金一般在13000元左右,假设面积是600平方米,一年的房租就在800万左右,加上人工、税收、水电等费用和几百万的店面招牌费用，这个大店模式一年的销售额要达到1500万才不至于亏损。

而在亦谷总经理吴宏坤看来，开设这样的旗舰店对于渠道推广、代理商招商和品牌推广的价值是不可估量的，至于具体的销售额并不会计较。

也有人认为, 亦谷其实是打了一个精明的小算盘，通过淮海路旗舰店亦谷在潜在代理商、经销商心中树立形象，这向二三级市场招商更有效,看得见的活广告比电视台广告更具有冲击力，如今在淮海路上竖立一块固定广告牌一年也得花费好几百万。

这是亦谷试水品牌化战略的一个大动作，在业内人士看来，成功打造一个品牌最重要的还是精准的品牌定位、独特的产品风格。婉约知性、低调奢华的浪漫法国风格、中档的价格定位、综合渠道的构建，亦谷凭借品牌定位、产品款式以及渠道分布三个方面的差异化竞争，在少淑女装中别具一格，占据了一席之地。

在渠道建设方面，深耕线下渠道、拓展线上渠道，亦谷在构建综合渠道上下足了功夫，把传统零售做得风生水起。目前yigue亦谷品牌全国约有终端店铺超过500家，其中约100家直营店分别开设在北京、上海、深圳、杭州、南京等五大城市的中高档百货及综合性大型商场，其余加盟店则涵盖了全国绝大多数省、直辖市。加盟商分别以店铺专柜或专卖店形式进行日常营运。

与此同时，2011年亦谷积极开拓线上渠道，为了不重蹈其他线下品牌上线遭遇线上线下发展“摆不平”、此消彼长的尴尬境地，亦谷的线上战略是开拓与线下分开的独立战线，除产品风格继续保持亦谷的甜美浪漫风外，价格更加亲民，这更符合网购人群的消费特点。据透露，亦谷线上业务增长迅速，今年销售额已达到四五千万，实现了翻倍增长。

这样的策略效果显著，2012年，中国服装业遭遇前所未有的寒流，一些品牌由过去的过度扩张造成一系列“关店潮”，以至于纷纷收缩防线，准备“过冬”。而在这股寒流中，国内自主女装风格品牌亦谷却逆流而上，实现40%左右的复合增长，终端店铺开拓到500多家，这在业界可谓是“凤毛麟角”。

对此，亦谷总经理吴宏坤表示，亦谷的发展并非短时的爆发，而是得益于多年稳健、务实的经营。正是因为不求快，没有很大的库存负担，亦谷女装在这一轮寒冬中反而显现出了扎实基础带来的勃勃生机。