发布时间：2026-04-29 18:27:36

开服装店最关键的环节就是进货了。

首先说下供应商、店主、消费者都很关心的一个问题——价位，那我们就要明白一个观点，既便宜，品质又好，款式又新的衣服是有的，但肯定是有限的，想找到这类衣服比较困难。如果以这种要求来进货，基本上是不可能保证货源的稳定供应。选择什么价位的衣服，跟店铺的定位很有关系，比如做的是白领回头客的生意，100~250的卖价，一般定价方法是进价翻个倍再加点，所以一般春夏秋三季40~120元之间的价位都可以接受，冬季的大衣和羽绒服进价自然要高些，相对这些衣服利润也比较高。

其次是货品的款式。时装潮流变化又相当快，选择什么样的款式最好卖?

1、经典的款式总有市场;

2、潮流元素体现在服装细节以及配饰上，不要多，点精就好。

3、再好看的衣服也要人穿出来的，所以衣服要以能够修身为主，不要只是看着好看。衣服上身效果非常重要，女人往往只要穿上去，感觉好看，一般是很难放弃的。

4、客户需求：一些公司规定女性上班是不能穿无袖的衣服的，如果您的这类客户多，对于无袖的、吊带等衣服，如果要进，也一定要想好是否有西装或者毛衣开衫等与之搭配。否则，客户认为没有机会穿，就会放弃购买。

5、服装搭配：女装说穿了，款式万变不离其宗，单件衣服能有多少花样?关键是搭配。好的搭配可以促进销售。